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営業プロセス・イノベーション 貸出可

高嶋 克義／著 -- 有斐閣 -- 2002.7 -- 673.3

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 状態
９書庫 /673.3/タ/ 8132238463 一般 館内有

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書名 営業プロセス・イノベーション
タイトル関連情報 市場志向のコミュニケーション改革
著者名 高嶋 克義 ／著  
出版者 有斐閣
出版年 2002.7
ページ数 254p
大きさ 20cm
一般件名 販売管理
NDC分類(9版) 673.3
著者紹介 1958年愛知県生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授。商学博士。著書に「生産財の取引戦略」「マーケティング・チャネル組織論」など。
内容紹介 営業改革が必要とされている環境を分析し、アウトプット管理からプロセス管理への転換の必要性、改革の失敗の要因と成功のための条件を具体的に提示する。
ISBN 4-641-16154-2

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