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隠れたキーマンを探せ! 貸出可

ブレント・アダムソン／共著 -- 実業之日本社 -- 2018.12 -- 673.3

所蔵

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 状態
一般１階 /673.3/カ/ 8135017279 一般 館内有

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書名 隠れたキーマンを探せ!
タイトル関連情報 データが解明した最新B2B営業法
著者名 ブレント・アダムソン ／共著, マシュー・ディクソン ／共著, パット・スペナー ／共著, ニック・トーマン ／共著, 神田 昌典 ／日本語版監修, リブ・コンサルティング ／日本語版監修, 三木 俊哉 ／訳  
出版者 実業之日本社
出版年 2018.12
ページ数 411p
大きさ 20cm
翻訳原書名注記 原タイトル:The challenger customer
一般件名 販売管理 , マーケティング
NDC分類(9版) 673.3
著者紹介 CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。
内容紹介 「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。
ISBN 4-408-33804-0
ISBN13桁 978-4-408-33804-0

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